Vous rappelez-vous du dernier décideur qui, poliment, vous a dit « rappelez‑moi » ? J'en ai quelques-uns en mémoire — certains sont des opportunités qui ont abouti, d'autres se sont évaporés. Ce qui distingue les uns des autres, c'est la manière dont j'ai structuré les 5 échanges...
07 Oct 2026
• par Léon Dupuis
Dernières actualités de Prospection Telephonique
Je vais partager avec vous un script d'accroche de 30 secondes conçu spécifiquement pour proposer une démo SaaS à un CTO pressé, sans aucun jargon technique inutile. J'ai testé et affiné ce type d'approche pendant des années sur des interlocuteurs qui n'avaient ni le temps ni l'envie d'entrer dans des détails techniques—et pourtant, ils acceptent souvent une démo si l'accroche est...
Lire la suite...
Quand on prospecte des directions financières, on entre dans un univers où chaque mot compte. Les CFOs (Directeurs Financiers) sont à la fois rationnels, pressés et responsables du moindre euro. J’ai passé des années à affiner mes scripts pour transformer des objections apparemment fermes en opportunités d’échange — sans agression, sans promesses creuses. Ici je partage une...
Lire la suite...
J'utilise Gong depuis plusieurs années pour analyser nos appels et je suis convaincu que les verbatims qu'il fournit sont une mine d'or pour réécrire un script de prospection réellement performant. Dans cet article, je vous explique comment exploiter ces verbatims pas à pas pour améliorer vos scripts, augmenter vos prises de rendez‑vous et transformer des conversations chaotiques en...
Lire la suite...
Le fameux « envoyez‑moi un email » est l'un des moratoires les plus fréquents en prospection téléphonique. Je l'ai entendu des centaines de fois, parfois dit avec sincérité, souvent avec l'espoir poli de clore l'appel. Pourtant, derrière cette réponse apparemment anodine se cache une opportunité : bien formulée, une réponse en cinq phrases peut transformer cet « envoyez‑moi un...
Lire la suite...
J'ai passé des milliers d'heures au téléphone avec des assistants, des réceptionnistes et des responsables administratifs. Si vous pensez que contourner l'assistant consiste à mentir ou à jouer la carte de l'urgence, détrompez-vous : la clé, c'est le respect, la clarté et une structure serrée qui tient en 90 secondes. Voici ma méthode personnelle, testée et optimisée, pour obtenir un...
Lire la suite...
Je vais droit au but : laisser un message vocal de 20 secondes qui déclenche un rappel de la part d’un directeur commercial, c’est un art. Après des années à coacher des équipes et tester des scripts, j’ai affiné une méthode simple, respectueuse du temps de mon interlocuteur et clairement orientée résultat. Dans cet article je partage ce que je sais — structure, scripts prêts à...
Lire la suite...
Proposer une démo d'un outil SaaS en moins de 40 secondes au téléphone peut sembler intimidant, mais c'est parfaitement réalisable — et efficace — si vous avez un script d'accroche clair, centré sur la valeur et bien rodé. Je vous partage ici ma méthode, des exemples concrets adaptés à une utilisation via Aircall, et des conseils opérationnels pour maximiser vos rendez-vous sans...
Lire la suite...
Je vais être franc : convaincre un directeur financier (CFO) en 90 secondes alors que l'assistant filtre tous vos appels, ce n'est pas de la magie, c'est de la stratégie. Après plus de dix ans à prospecter et coacher des équipes commerciales, j'ai appris à construire des approches ultra-ciblées qui respectent le temps du décideur et contournent élégamment le filtre humain sans jouer les...
Lire la suite...
Lorsqu'un prospect me dit « rappelez‑moi », je sais que j'ai une fenêtre d'opportunité — mais elle est courte. Mon défi : transformer ce « peut‑être » en un rendez‑vous qualifié dans les 7 jours qui suivent, sans paraître insistant. Voici la séquence vocale et SMS que j'utilise (et que j'ai testée sur des dizaines de campagnes) pour maximiser les conversions tout en respectant...
Lire la suite...
Il m'arrive souvent de rater l'instant où tout se joue : l'appel avance bien, le prospect est presque engagé... et soudain il raccroche juste avant que je pose ma question clé. Plutôt que de paniquer, j'ai développé des astuces et cinq phrases précises qui me permettent de récupérer ces prospects, parfois quelques minutes après, parfois plusieurs jours plus tard. Voici comment je...
Lire la suite...
