J’ai passé assez d’années au téléphone pour reconnaître ce moment précis : la voix décroche, je me présente, et parfois la communication s’arrête presque aussitôt. Cela peut arriver après trois secondes, cinq secondes, ou juste au moment où je commence à expliquer pourquoi...
07 Nov 2026
• par Léon Dupuis
Dernières actualités de Prospection Telephonique
J’ai récemment mis en place une séquence hybride combinant appels téléphoniques, SMS et LinkedIn pour réactiver une liste de 30 prospects froids. Objectif affiché : décrocher 10 démos en 4 semaines. Le résultat ? Une cadence structurée, des messages personnalisés et l’usage coordonné de plusieurs canaux ont permis d’atteindre cet objectif. Je partage ici la méthode, les scripts...
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Quand on fait de la prospection téléphonique, l'objection « On n'a pas le budget » revient souvent. J'ai vu des commerciaux laisser tomber leur interlocuteur dès qu'ils entendent cette phrase, comme si la conversation était déjà perdue. Pourtant, ce refus n'est presque jamais une fin absolue — c'est souvent une opportunité déguisée. Dans cet article, je vous partage une méthode...
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Vous rappelez-vous du dernier décideur qui, poliment, vous a dit « rappelez‑moi » ? J'en ai quelques-uns en mémoire — certains sont des opportunités qui ont abouti, d'autres se sont évaporés. Ce qui distingue les uns des autres, c'est la manière dont j'ai structuré les 5 échanges suivants. Ici, je vous livre une méthode pratique et reproduisible que j'utilise pour transformer un «...
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Quand un prospect me dit « rappelez‑moi », il y a souvent une tentation : attendre et espérer qu'il rappelle. J'ai appris à mes dépens que l'attente passive coûte des rendez‑vous. Dans cet article je partage la séquence exacte — appels, voicemail, SMS — que j'utilise pour transformer un « rappelez‑moi » en rendez‑vous qualifié en 5 jours. C'est une méthode concrète,...
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Quand j'ai commencé à scaler mes opérations de prospection téléphonique, une chose m'a sauté aux yeux : nous disposions d'un flot constant d'appels, mais nous manquions d'un système clair pour détecter et prioriser en temps réel les leads vraiment chauds. C'est en combinant CallRail et Aircall que j'ai réussi à construire un tableau de bord vocal opérationnel, simple et efficace. Dans...
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Je vais partager avec vous un script d'accroche de 30 secondes conçu spécifiquement pour proposer une démo SaaS à un CTO pressé, sans aucun jargon technique inutile. J'ai testé et affiné ce type d'approche pendant des années sur des interlocuteurs qui n'avaient ni le temps ni l'envie d'entrer dans des détails techniques—et pourtant, ils acceptent souvent une démo si l'accroche est...
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Quand on prospecte des directions financières, on entre dans un univers où chaque mot compte. Les CFOs (Directeurs Financiers) sont à la fois rationnels, pressés et responsables du moindre euro. J’ai passé des années à affiner mes scripts pour transformer des objections apparemment fermes en opportunités d’échange — sans agression, sans promesses creuses. Ici je partage une...
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J'utilise Gong depuis plusieurs années pour analyser nos appels et je suis convaincu que les verbatims qu'il fournit sont une mine d'or pour réécrire un script de prospection réellement performant. Dans cet article, je vous explique comment exploiter ces verbatims pas à pas pour améliorer vos scripts, augmenter vos prises de rendez‑vous et transformer des conversations chaotiques en...
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Le fameux « envoyez‑moi un email » est l'un des moratoires les plus fréquents en prospection téléphonique. Je l'ai entendu des centaines de fois, parfois dit avec sincérité, souvent avec l'espoir poli de clore l'appel. Pourtant, derrière cette réponse apparemment anodine se cache une opportunité : bien formulée, une réponse en cinq phrases peut transformer cet « envoyez‑moi un...
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J'ai passé des milliers d'heures au téléphone avec des assistants, des réceptionnistes et des responsables administratifs. Si vous pensez que contourner l'assistant consiste à mentir ou à jouer la carte de l'urgence, détrompez-vous : la clé, c'est le respect, la clarté et une structure serrée qui tient en 90 secondes. Voici ma méthode personnelle, testée et optimisée, pour obtenir un...
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